许多顾客为他人购物是很平常的事。为别人购买产品的顾客可能自己付钱，也可能别人付钱。北京泡沫箱客户自己掏钱，决定权在客户手里。销售人员需要根据客户的购买力和他们对产品的态度来说服客户。但是，购买情况就不一样了。采购权在客户手里，但买单的不是他。北京泡沫箱通常这些客户不确定自己选择的产品是否适合自己的朋友，害怕朋友对自己选择的产品不满意，所以会犹豫不决。

如果客户无法下定决心购买，销售员就不要等了，因为客户无法权衡答案，可能会放弃购买。北京泡沫箱有些销售人员虽然懂道理，但是面对实际情况却不知道怎么和客户打交道。

要给客户提供有效的建议，泡沫包装销售人员要尽可能多的从客户那里了解产品需求者的具体情况，比如兴趣爱好，性格特点等。，然后根据情况提出有针对性的建议。北京泡沫箱销售人员在提建议时，要以客户和产品需求者为主要，绝不为了多拿提成不符合产品需求者要求的产品。

1.让顾客认同泡沫包装产品。北京泡沫箱客户虽然不是产品的直接需求者，但却是直接购买者。购买的决定权在顾客手中。客户想不想买，取决于我们能不能说服客户。北京泡沫箱否则，即使产品适合需求方，但客户不满意，交易也无法达成。因此，销售人员在提出合理建议的同时，要努力让客户相信产品值得购买。

2.巧妙减少客户的顾虑。正常来说，会被别人购买的产品才是客户真正需要的。北京泡沫箱所以销售人员可以抓住这种情况，巧妙地减少客户的顾虑。